[al-jawwal99]

الحمد لله رب العالمين

ثانياً :- وضع الخطة المناسبة للمحاورة

لأنه بعد التحضير للمحاورات بالدراسات السابقة ينبغي وضع خطة عملية لسير المحاورات ، وأهم عناصر هذه الخطة هي :
1 - تحديد أهدافك من المحاورات بشكل واضح وترتيب هذه الأهداف على درجات بين أقصى طموح تسعى إليه وأدنى حد يُمكن أن تقبل به ، وفي هذا أوصي بالرجوع لمبحث صناعة الأهداف في أول هذا الكتاب .
2 - توقع الأهداف التي يسعى الآخرون لتحقيقها من خلال المحاورات ، وما هو الحد الأدنى الذي يمكنهم القبول به ؟ .
3 - إيجاد بدائل مقنعة ومقبولة لدى الآخرين لتقديمها لهم في حالة عدم قبولك بأهدافهم .
4 - وضع الأساليب المناسبة للتأثير على الآخرين لإقناعهم بقبول ما تطمح إليه مـن أهداف ، ومحاولة إقناعهم بأن تحقيق أهدافك إمَّا يخدم مصالحهم أو على الأقل لن يؤدي للإضرار بها ، واحرص على عدم استفزازهم في الجوانب الشخصية أثناء المحاورات .
5 - كسب الأشخاص المحاورين تمهيداً لكسب القضية والنجاح في المحاورات ، ويُمكن الرجوع إلى بعض الكتب التي تحدثت عن هذا الموضوع .
6 - التركيز والاهتمام بالأهداف والغاية والتغاضي عن الشكليات والمواقف الاستعراضية والبيانات الإعلامية ما لم يكن ذلك هدفاً في حد ذاته .
7 - توقع الاحتمالات المختلفة أثناء التحاور وتجهيز الحلول المناسبة لها والاحتفاظ بها إلى وقت الحاجة
8 - وضع الحلول الوسط الممكنة والمقبولة من الطرفين عند تعذر التفاهم وقبول أحد الطرفين بما يطمح إليه الآخر شريطة ألاّ ينزل ذلك عن الحد الأدنى المقبول من الأهداف .
9 - التدرب الكافي على تنفيذ الخطة الموضوعة قبل بدء المحاورة.

والسلام عليكم